Calidad sobre volumen: leads mejor calificados, revenue de lead gen duplicado en seis meses.
Empresa de renting con ciclo de venta largo y complejo. El equipo comercial recibía muchos leads pero pocos calificados, lo que diluía el esfuerzo de ventas.
Rediseñamos toda la estrategia de paid media con foco en calidad de lead sobre volumen: segmentación por intent comercial, formularios enriquecidos y scoring antes de pasar al equipo de ventas.
Dejamos de optimizar por volumen de formulario y empezamos a optimizar por revenue real generado. El media buying se alineó al funnel comercial completo.
Implementamos lead scoring, campañas segmentadas por industria y tamaño de flota, y un sistema de feedback semanal con ventas para retroalimentar las audiencias.
−35% de CPL, X2 de revenue en lead gen H1 2024 vs H1 2023, +10,500 leads generados y +10% de conversion rate respecto al promedio del sitio.
Optimizamos por revenue real generado, no por volumen de formulario.